Obiettivi
- Individuare il proprio posizionamento nel mercato di riferimento online
- Impostare una strategia digitale corretta attraverso i Marketplace
- Utilizzare la mappa dei Marketplace esistenti per presidiare l’online
- Verificare i dati della strategia pianificata
Livello: base/intermedio
Durata: 4 ore
Costo: € 67,00 per le imprese associate / € 87,00 per le imprese non associate
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Argomenti
Le logiche di business online
- Gli attuali canali di vendita online
- Strategia multicanale
- Le specifiche opportunità dei Marketplace per le PMI
Conoscere il proprio mercato di riferimento online
- Comprendere gli spazi di crescita online per il proprio business
- B2B e B2C quali affinità, quali differenze
- Amazon Business: una opzione ricca di opportunità
- Esempi pratici B2C: AliExpress
- Esempi pratici B2B: Alibaba
Individuare il proprio posizionamento rispetto al mercato online
- Mappare concorrenza e segmento prezzi
- Selezionare l’ordine di interesse dei mercati
- Definire gli obiettivi della vendita online attraverso i MP
- Strumenti e le risorse da mettere in campo
Conoscere i Marketplace
- Modelli a confronto: Amazon vs Ebay, aperti/chiusi, verticali/orizzontali
- Amazon: il player più autorevole in Italia.
- I punti di forza di Amazon
- Amazon: modalità Seller e Vendor
- Ebay: i suoi punti di forza e le opportunità
- Alibaba e AliExpress, in arrivo i colossi orientali
- La mappa dei Marketplace B2B e B2C
Gli step della lean production digitale
- Come ottimizzare i costi della vendita online
- Procedere per step nell’apertura dei MP di interesse
- Case study 1 (grandi dimensioni)
- Case study 2 (piccole dimensioni)
- Digital Lean Production
Lo starter kit per approcciare i marketplace
- Definire il catalogo adatto alla vendita online
- Cosa preparare
- Preparare le immagini correttamente
- Costruire in maniera scientifica un’inserzione/pagina prodotto
- Il set up delle parole chiave, le logiche SEO
- Definire le parole chiave del proprio catalogo prodotti
- Scegliere le categorie di appartenenza
Integrazioni del proprio CM al marketplace
- Valutazione costi/benefici
- Quali CMS e come si distinguono
- Panoramica dei CMS con integrazione nativa
- Alternative di integrazione customizzata
Logistica, pagamenti, resi
- Le opzioni logistiche secondo necessità
- Soluzioni logistiche a step
- Modalità di pagamento, criticità e novità
- Strategie smart per gestire i resi
Controllo dei dati e statistiche di vendita
- Analizzare i risultati e modulare la strategia – Amazon
- Analizzare i risultati e modulare la strategia – Ebay
- I fattori più importanti da monitorare
Lessons
Le logiche di business online
Conoscere il proprio mercato di riferimento online
Comprendere gli spazi di crescita online per il proprio business B2B e B2C quali affinità, quali differenze Amazon Business: una opzione ricca di opportunità Esempi pratici B2C: AliExpress Esempi pratici…
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