Obiettivi

• Individuare il proprio posizionamento nel mercato di riferimento online
• Impostare una strategia digitale corretta attraverso i Marketplace
• Utilizzare la mappa dei Marketplace esistenti per presidiare l’online
• Verificare i dati della strategia pianificata

Livello: base/intermedio

Durata: 4 ore

Costo: € 67,00 per le imprese associate / € 87,00 per le imprese non associate

Promozione: acquista anche il corso Vendere su Amazon – corso completo per averli entrambi a € 108,00 (invece che € 124,00).

Argomenti

Le logiche di business online

• Gli attuali canali di vendita online
• Strategia multicanale
• Le specifiche opportunità dei Marketplace per le PMI

Conoscere il proprio mercato di riferimento online

• Comprendere gli spazi di crescita online per il proprio business
• B2B e B2C quali affinità, quali differenze
• Amazon Business: una opzione ricca di opportunità
• Esempi pratici B2C: AliExpress
• Esempi pratici B2B: Alibaba

Individuare il proprio posizionamento rispetto al mercato online

• Mappare concorrenza e segmento prezzi
• Selezionare l’ordine di interesse dei mercati
• Definire gli obiettivi della vendita online attraverso i MP
• Strumenti e le risorse da mettere in campo

Conoscere i Marketplace

• Modelli a confronto: Amazon vs Ebay, aperti/chiusi, verticali/orizzontali
• Amazon: il player più autorevole in Italia.
• I punti di forza di Amazon
• Amazon: modalità Seller e Vendor
• Ebay: i suoi punti di forza e le opportunità
• Alibaba e AliExpress, in arrivo i colossi orientali
• La mappa dei Marketplace B2B e B2C

Gli step della lean production digitale

• Come ottimizzare i costi della vendita online
• Procedere per step nell’apertura dei MP di interesse
• Case study 1 (grandi dimensioni)
• Case study 2 (piccole dimensioni)
• Digital Lean Production

Lo starter kit per approcciare i marketplace

• Definire il catalogo adatto alla vendita online
• Cosa preparare
• Preparare le immagini correttamente
• Costruire in maniera scientifica un’inserzione/pagina prodotto
• Il set up delle parole chiave, le logiche SEO
• Definire le parole chiave del proprio catalogo prodotti
• Scegliere le categorie di appartenenza

Integrazioni del proprio CM al marketplace

• Valutazione costi/benefici
• Quali CMS e come si distinguono
• Panoramica dei CMS con integrazione nativa
• Alternative di integrazione customizzata

Logistica, pagamenti, resi

• Le opzioni logistiche secondo necessità
• Soluzioni logistiche a step
• Modalità di pagamento, criticità e novità
• Strategie smart per gestire i resi

Controllo dei dati e statistiche di vendita

• Analizzare i risultati e modulare la strategia – Amazon
• Analizzare i risultati e modulare la strategia – Ebay
• I fattori più importanti da monitorare